Omni-channel Multi-Channel

ถึงแม้ว่าการเชื่อมต่อกับลูกค้าจะเป็นสิ่งสำคัญในยุคดิจิทัล แต่ยังมีรายละเอียดที่หลายคนอาจจะยังไม่ทราบ ว่าการใช้ช่องทางต่างๆ ในการเข้าถึงลูกค้าสามารถแบ่งออกได้เป็น Omni-Channel และ Multi-Channel ซึ่งทั้งสองวิธีนี้มีความแตกต่างกัน วันนี้เราจะมาอธิบายว่าความแตกต่างนั้นอยู่ที่ไหน และทั้งสองแนวทางมีวิธีการทำงานอย่างไร เพื่อช่วยให้คุณเลือกวิธีที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

Multi Channel คืออะไร?

Multi Channel คือ การที่ธุรกิจใช้ช่องทางการขายหลาย ๆ ช่องทางในการเข้าถึงลูกค้า เช่น เว็บไซต์, โซเชียลมีเดีย, แอปพลิเคชันมือถือ, หรือหน้าร้าน ความสำคัญของ Multi Channel คือการขยายการเข้าถึงให้กว้างที่สุดเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย แต่ละช่องทางมักจะดำเนินการแยกจากกัน

Omni-channel คืออะไร?

Omni-channel เป็นการทำให้ทุกช่องทางการขายทำงานสอดคล้องกันเพื่อสร้างประสบการณ์ที่ไร้รอยต่อระหว่างช่องทาง โดยลูกค้าสามารถย้ายไปมาระหว่างช่องทางต่าง ๆ ได้อย่างสะดวก เช่น ลูกค้าอาจสั่งสินค้าผ่านมือถือและเลือกมารับที่หน้าร้าน หรือเริ่มการซื้อจากเว็บไซต์และดำเนินการต่อบนแอปพลิเคชันก็ได้

ความแตกต่างระหว่าง Omni-channel และ Multi Channel

เพื่อให้เห็นได้อย่างชัดเจนยิ่งขึ้น ลองดูข้อมูลในตารางที่เราเปรียบเทียบในมิติต่าง ๆ มาให้ดูเลย

มิติ

Multi-Channel

Omni-Channel

การเชื่อมต่อระหว่างช่องทาง

แยกออกจากกัน แต่ละช่องทางดำเนินงานแยกอิสระ

เชื่อมโยงและสอดคล้องกัน ลูกค้าสามารถย้ายไปมาได้อย่างไร้รอยต่อ

การเก็บข้อมูลลูกค้า

ข้อมูลอยู่แยกกันตามช่องทาง ไม่มีการรวบรวมเป็นหนึ่งเดียว

ข้อมูลถูกบูรณาการเป็นระบบเดียว เพิ่มความแม่นยำในการติดตามลูกค้า

การบริหารจัดการประสบการณ์ลูกค้า

มีประสบการณ์ที่ต่างกันไปในแต่ละช่องทาง

สร้างประสบการณ์ที่สอดคล้องและไร้รอยต่อในทุกช่องทาง

ความยืดหยุ่นของการซื้อสินค้า

ลูกค้าสามารถซื้อผ่านหลายช่องทางได้ แต่ไม่มีความต่อเนื่อง

ลูกค้าสามารถเริ่มการซื้อในช่องทางหนึ่งและดำเนินการต่อในช่องทางอื่นได้ง่ายดาย

เป้าหมายหลัก

ขยายการเข้าถึงลูกค้าให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด

สร้างความผูกพันและประสบการณ์ลูกค้าที่เป็นหนึ่งเดียวและต่อเนื่อง

การติดตามการเดินทางของลูกค้า

การติดตามจำกัดเฉพาะช่องทางนั้น ๆ ไม่สามารถเชื่อมต่อได้

สามารถติดตามพฤติกรรมลูกค้าได้ตลอดการเดินทางผ่านทุกช่องทาง

การเพิ่มยอดขาย

ขายได้ในแต่ละช่องทาง แต่ไม่ได้เน้นการเพิ่มยอดขายจากประสบการณ์

เพิ่มโอกาสในการขายจากประสบการณ์ที่ราบรื่นและการซื้อซ้ำ

แล้วคุณจะเลือกนำไปใช้กับธุรกิจคุณได้อย่างไร

  • Multi Channel เหมาะกับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นขยายช่องทางการขาย ต้องการเพิ่มการเข้าถึงในวงกว้าง แต่ไม่ต้องการลงทุนมากในการผสานข้อมูลและการจัดการช่องทางร่วมกัน
  • Omni-channel เหมาะกับธุรกิจที่ต้องการสร้างความประทับใจและความผูกพันระยะยาวกับลูกค้า สามารถลงทุนในเทคโนโลยีและการจัดการข้อมูลเพื่อให้เกิดการผสานประสบการณ์แบบครบวงจร
  • เป็นอย่างไรกันบ้าง พอเห็นความแตกต่างระหว่าง Multi Channel และ Omni-channel กันแล้วใช่มั๊ยล่ะ แต่การเลือกใช้ก็ขึ้นอยู่กับขนาดธุรกิจ งบประมาณ และเป้าหมายการสร้างประสบการณ์ลูกค้าของคุณด้วย เช่นเดียวกับระบบ Venio ระบบ Sales CRM ที่ช่วยสร้างความประทับใจและความต่อเนื่องในดูแลลูกค้า สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

    ติดตามเกร็ดความรู้ดี ๆ เกี่ยวกับ CRM และการบริหารงานขายได้ที่
    Blog www.veniocrm.com/blog 
    Facebook www.facebook.com/veniocrm
    Twitter:  www.twitter.com/veniocrm
    Youtube
    :  
    www.youtube.com/veniocrm


    Tags

    Multi-Channel, omni-channel


    บทความที่คุณอาจสนใจ

    >
    Success message!
    Warning message!
    Error message!