ถึงแม้ว่าการเชื่อมต่อกับลูกค้าจะเป็นสิ่งสำคัญในยุคดิจิทัล แต่ยังมีรายละเอียดที่หลายคนอาจจะยังไม่ทราบ ว่าการใช้ช่องทางต่างๆ ในการเข้าถึงลูกค้าสามารถแบ่งออกได้เป็น Omni-Channel และ Multi-Channel ซึ่งทั้งสองวิธีนี้มีความแตกต่างกัน วันนี้เราจะมาอธิบายว่าความแตกต่างนั้นอยู่ที่ไหน และทั้งสองแนวทางมีวิธีการทำงานอย่างไร เพื่อช่วยให้คุณเลือกวิธีที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ
Multi Channel คืออะไร?
Multi Channel คือ การที่ธุรกิจใช้ช่องทางการขายหลาย ๆ ช่องทางในการเข้าถึงลูกค้า เช่น เว็บไซต์, โซเชียลมีเดีย, แอปพลิเคชันมือถือ, หรือหน้าร้าน ความสำคัญของ Multi Channel คือการขยายการเข้าถึงให้กว้างที่สุดเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย แต่ละช่องทางมักจะดำเนินการแยกจากกัน
Omni-channel คืออะไร?
Omni-channel เป็นการทำให้ทุกช่องทางการขายทำงานสอดคล้องกันเพื่อสร้างประสบการณ์ที่ไร้รอยต่อระหว่างช่องทาง โดยลูกค้าสามารถย้ายไปมาระหว่างช่องทางต่าง ๆ ได้อย่างสะดวก เช่น ลูกค้าอาจสั่งสินค้าผ่านมือถือและเลือกมารับที่หน้าร้าน หรือเริ่มการซื้อจากเว็บไซต์และดำเนินการต่อบนแอปพลิเคชันก็ได้
ความแตกต่างระหว่าง Omni-channel และ Multi Channel
เพื่อให้เห็นได้อย่างชัดเจนยิ่งขึ้น ลองดูข้อมูลในตารางที่เราเปรียบเทียบในมิติต่าง ๆ มาให้ดูเลย
มิติ | Multi-Channel | Omni-Channel |
---|---|---|
การเชื่อมต่อระหว่างช่องทาง | แยกออกจากกัน แต่ละช่องทางดำเนินงานแยกอิสระ | เชื่อมโยงและสอดคล้องกัน ลูกค้าสามารถย้ายไปมาได้อย่างไร้รอยต่อ |
การเก็บข้อมูลลูกค้า | ข้อมูลอยู่แยกกันตามช่องทาง ไม่มีการรวบรวมเป็นหนึ่งเดียว | ข้อมูลถูกบูรณาการเป็นระบบเดียว เพิ่มความแม่นยำในการติดตามลูกค้า |
การบริหารจัดการประสบการณ์ลูกค้า | มีประสบการณ์ที่ต่างกันไปในแต่ละช่องทาง | สร้างประสบการณ์ที่สอดคล้องและไร้รอยต่อในทุกช่องทาง |
ความยืดหยุ่นของการซื้อสินค้า | ลูกค้าสามารถซื้อผ่านหลายช่องทางได้ แต่ไม่มีความต่อเนื่อง | ลูกค้าสามารถเริ่มการซื้อในช่องทางหนึ่งและดำเนินการต่อในช่องทางอื่นได้ง่ายดาย |
เป้าหมายหลัก | ขยายการเข้าถึงลูกค้าให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด | สร้างความผูกพันและประสบการณ์ลูกค้าที่เป็นหนึ่งเดียวและต่อเนื่อง |
การติดตามการเดินทางของลูกค้า | การติดตามจำกัดเฉพาะช่องทางนั้น ๆ ไม่สามารถเชื่อมต่อได้ | สามารถติดตามพฤติกรรมลูกค้าได้ตลอดการเดินทางผ่านทุกช่องทาง |
การเพิ่มยอดขาย | ขายได้ในแต่ละช่องทาง แต่ไม่ได้เน้นการเพิ่มยอดขายจากประสบการณ์ | เพิ่มโอกาสในการขายจากประสบการณ์ที่ราบรื่นและการซื้อซ้ำ |
แล้วคุณจะเลือกนำไปใช้กับธุรกิจคุณได้อย่างไร
เป็นอย่างไรกันบ้าง พอเห็นความแตกต่างระหว่าง Multi Channel และ Omni-channel กันแล้วใช่มั๊ยล่ะ แต่การเลือกใช้ก็ขึ้นอยู่กับขนาดธุรกิจ งบประมาณ และเป้าหมายการสร้างประสบการณ์ลูกค้าของคุณด้วย เช่นเดียวกับระบบ Venio ระบบ Sales CRM ที่ช่วยสร้างความประทับใจและความต่อเนื่องในดูแลลูกค้า สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ติดตามเกร็ดความรู้ดี ๆ เกี่ยวกับ CRM และการบริหารงานขายได้ที่
Blog: www.veniocrm.com/blog
Facebook: www.facebook.com/veniocrm
Twitter: www.twitter.com/veniocrm
Youtube: www.youtube.com/veniocrm